유튜버 정다르크, 대박날 상품 소싱 방법 "정리"

55억 사업가의 돈 버는 상품 찾는 법

성공 가능성이 100%인 상품은 없다.

- 성공 가능성이 60% 이상인 상품을 찾아서, 나머지 40%는 마케팅을 통해 채워야 한다.

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성공 가능성이 60% 이상인 상품을 찾는 방법

뭘 팔아볼까?

직접 많이 소비하는 상품과 만족스럽게 쓰고 있는 상품을 위주로 선정.

내가 직접 써봐야 셀링포인트를 파악하고 소비자에게 적절한 광고를 할 수 있다.

사람들이 갑자기 많이 이용하는 상품

원래 많이 이용하는 것은 X : 원래 많이 이용하는 것은 이미 판매자들이 많다.

 

TIP1 : 노가다, 도매 사이트를 뒤져라.

초보셀러에게 마진 좋고 잘 팔릴만한 상품을 소량으로 공급해줄 도매처를 찾을 가능성 小

도매 사이트를 뒤져서 팔릴만한 상품을 찾을 가능성 多

 

TIP2 : 높은 가격의 상품

저렴한 가격의 상품은 절대적인 마진 자체다 적다.

 

TIP3 :  wants 보다는 needs.

비타민 VS 진통제

비타민(wants) : 먹어도 되고 안 먹어도 된다.

진통제(needs) : 아플 때 꼭 먹어야 한다.

 

 

싸게 소싱할 수 있을까?

소싱할 상품을 찾았다면?

1st step : 도매 사이트

 

도매 사이트에서 찾지 못했다면?

2nd step : 오픈마켓

오픈마켓에서 해당 상품의 판매처를 찾았다면, 판매자에게 연락하거나 판매자가 제조원으로 표시해 놓은 곳에 연락을 한다.

 

처음에는 위탁 or 소량 사입으로 시작해라.

이후에 후기가 쌓이고 어느 정도 자리가 잡히면,

방법1 : 도매처와 가격 협의

방법2 : 1688 같은 중국 도매 사이트에서 소싱

 

 

얼마나 팔릴까?

키워드 검색량 확인

메인 키워드 조회수가 적어도 6000 이상은 되는 상품 추천!

Next 세부 키워드를 노려라.

 

상위 업체들이 하루에 몇 개를 파는지 확인

상품목록에 표시된 (최근 6개월) 구매확정 건수를 확인

구매확정 건수 / 180 = 하루 구매확정 건수

*만약 상위 업체가 하루에 10개를 판다고 하면, 내가 하루에 10개 이상을 팔면 상위에 노출될 수 있다는 뜻.

상위 업체가 하루에 파는 개수가 너무 많다면, 다른 키워드를 노리거나 다른 상품을 찾아야 한다.

 

 

얼마나 남을까? (마진 분석)

적어도 상품원가에 1.6을 곱한 금액 이상으로 판매하는 것을 추천!

상품판매가 - 상품원가 = 1차 마진
1차 마진 - 판매관리비(수수료, 부가세 등) = 2차 마진

적어도 상품원가에 1.6을 곱한 금액 이상으로 판매를 해야 판매관리비를 뺐을 때 이윤(2차 마진)을 어느정도 남길 수 있다.

 

TIP : 상품의 가격이 비쌀수록 상품의 마진 금액이 절대적으로 늘어나기 때문에, 1차 마진과 2차 마진의 이율 차이가 크게 나지 않는다.

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