유튜버 정다르크, 스마트스토어 마케팅 [물꼬트기] : "요약, 정리"

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그만 헤매고 이것만 보세요. 즉시 매출이 오르는 스마트스토어 마케팅 완벽정리 [물꼬트기]

물꼬트기

- 내 상품에 사람들이 들어올 수 있도록 물꼬를 터라.

- 물건을 사라고 설득하는 것은 그 다음의 문제.

 

키워드

- 키워드 조회수 확인 방법 : 웨어이즈포스트, 네이버광고시스템 키워드도구

대형 키워드 : 월간 조회수 10000 이상

중형 키워드 : 월간 조회수 1000 이상 10000 미만

소형 키워드 : 월간 조회수 1000 미만

 

전환율

- 전환율 보통 1%, 100명이 내 스토어에 들어오면 1명은 산다.

- 1개를 팔고 싶으면 100명이 내 스토어를 보게 만들어라. 10개를 팔고 싶으면 1000명이 내 스토어를 보게 만들어라.

- 만약 내 스토어에 1000명이 들어왔는데 1개밖에 안팔렸다면, 상세페이지, 가격, 후기 등에 문제가 있는 것이다.

상세페이지를 완벽하게 만들려고 하다보면 시간이 오래 걸린다.

그러다 보면, 다른 상품의 상세페이지를 만들 생각만 해도 엄두가 나지 않는다.

물꼬트기를 통해 사람들이 내 스토어에 많이 접속하게 되면, 그 이후에 상세페이지를 고쳐도 늦지 않다.

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물꼬트기 방법

예) 네이버에 검색했을 때, 나오는 모든 탭(파워링크, 쇼핑, VIEW, 뉴스, 지식iN, 이미지, 웹사이트)에 내 스토어로 들어올 수 있는 루트를 만들어라.

 

카페 (중대형 키워드)

- 상위노출이 되고 있는 카페에 가입을 하고 상위노출된 카페글에 내 상품을 추천하는 글을 달아라.

나쁜 예) 소재가 정말 좋고 가격도 싸요!(링크) : 형식적인 광고글은 오히려 거부감이 든다.

- 다른 댓글들을 모두 살펴보고 설득되는 댓글을 응용해서 적어라.

 

블로그 (중소형 키워드)

- 블로그를 내가 새로 시작해서 대형 키워드를 상위노출시키기는 쉽지 않다.

- 대행 : 리뷰쉐어 같은 곳에서 체험단을 뿌려라.

- 체험단 선정 기준 2가지

1) 블로그의 성격이 내가 팔려고 하는 상품과 맞는지.

2) 검색 상위 3~4위에 있는 블로그. TIP. 파워컨텐츠

 

지식인 (전체 키워드)

- 검색했을 때 첫페이지에 뜨는 질문글에 내 상품을 추천하는 답변을 달아라.

- 내 상품 설명 보다는, 질문자에게 도움이 되는 내용을 쓰는것이 좋다.

 

쇼핑 (중소형 키워드)

- 내 상품이 상위노출 되고 있으면 필요가 없지만, 그렇지 않다면 쇼핑광고를 하는 것도 괜찮다.

- 쇼핑 탭의 1페이지에 보이도록 광고 입찰가를 적절하게 설정. (입찰가 설정, 쇼핑 탭 확인을 반복)

 

파워링크 (중소형 키워드)

- 소형 키워드에 광고를 넣으면 가격 대비 높은 효과를 볼 수 있다.

TIP. 키워드 뒤에 "파는곳", "추천"을 넣어준다면 소형 키워드를 발굴 할 수 있다.

- 파워링크 10위에 내 사이트를 넣어라.

순위가 올라갈 수록 광고비가 비싸다.

나중에 광고비 대비 판매가 잘 된다면, 그때 순위를 천천히 올리면 된다.

- 키워드 검색 시, 오픈마켓의 링크가 먼저 뜨게 된다면, 해당 오픈 마켓에 내 상품을 올려라.

오픈 마켓에서 상위 노출 시키기 위한 광고비는 상대적으로 저렴하다.

 

TIP. 클릭당 광고비가 70원일 경우, 평균 전환율이 1%로 이기 때문에 7000원은 광고비로 지출을 해야 내 상품을 팔 수 있다.

이때, 내 상품의 마진이 광고비 7000을 충분히 메꿀 수 있는지를 알아보아야 한다. (마진 적은 상품은 조심!)

 

뉴스 (대형 키워드)

- 일반인도 돈을 내면, 신문사에 뉴스를 낼 수 있다.

- 무료로 하고 싶다면, 정보성 글을 잘 작성하여 기자들에게 메일을 보내라.

홍보성이 짙은 글은 좋아하지 않기 때문에 정보성 글에 내 상품의 정보를 잘 녹여서 써야 한다.

 

이미지 (대형 키워드)

- 블로그 포스팅을 할 때, 제목, 이미지명, 이미지 설명에 원하는 키워드를 넣고 고화질 사진을 올려라.

글에 사진을 설명하는 글을 더 적어 줘라.

사진은 내가 직접 사용하고 있는 사진이 좋음.

 

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